我是邓氏的业务扶经理，前几▼天从网络客服那里接到一条客户线索，是来自常州的陈总想要订购一台全自动铝型材切割机，切割空调零配件。我立即电话联诺上了陈总。

一番简单的了解沟通后，因为我第二天正好要去常州一家客户送锯片，所以和陈总约了第二天下午2点拜访他们公司。第二天≡下午两点我准时出现在陈总公司，他们公司是做空调部件的，主要是切割各种小零件，一般都是挤压出来6系的铝型材，材料形状如下图所示：

我把我们的全自动铝型材切割机切割小零配件视频发给陈总看了以后，陈总感觉不错，但是他有两个顾虑，第一:我们的全自动机器切割尺寸是否会超差，材料长短不一样，第二:对于他们一些异型的材料我们是否能压住，机器是否能切割。正好附近有我一家客户永臻科技，我带着陈总去那边现场看了一下，陈总也亲自量了尺寸，大概在十丝以内，非常满意，对我们的设备也是信心十足，就这样把他的『朋友也介绍给我。做销售就是交朋友，诚心对待，收获更多。