常州遥关镇的刘总做汽车零部件的，与吉利的沃尔沃做配套有五六年了，你上一次在山东买的铝材下料机有问题，与厂家协调多次之后没有得到解决，现在铝材下料机放在家里没有使用。

相类似情况，邓氏接触到不少类似用户的，这样等于是在花冤枉钱。这次刘总找到我们，希望我们能够根据它切割的材①料推荐一款合适◥的铝材下料机给他，并且希望我们能够上门拜卐访面谈。

与刘总约了时间见↘面，大概了解了他切割的一些材料都是一些常↑规的汽车零配》件类似散热器，但是目前切合出来会有很大的毛刺，而且精度也会有问题。但是他们铝材下料机的价格只是我们★设备价格的一半，问了刘总为什么不继续购买原来厂商的设备，他说价格不再是他考虑的因素，主要∑　是产品质量和服务这一块。而我们邓氏的愿景就是为客户提供能降低成本的产品和服务。

后续一系列的沟通，并且刘总也亲自来了我司邓氏机械一趟，试切使用的DS-A450铝材下料机赢得刘总的认可！！